[ 信息發(fā)布:辦公室 | 發(fā)布時(shí)間:2011-02-18 | 瀏覽:3834次 ]

轉(zhuǎn)型給力 經(jīng)營(yíng)來(lái)勁

寶儀公司前十幾年經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)增長(zhǎng)最快速度沒(méi)有超過(guò)30%；2010年銷售收入同比增長(zhǎng)48%，回款同比增長(zhǎng)51%，利潤(rùn)更是成倍增長(zhǎng)。我們完全可以套用先哲名言對(duì)這一顯著的變化進(jìn)行詮釋：?jiǎn)柷牡们迦缭S，為有轉(zhuǎn)型開(kāi)源頭。

2010年由于受2008年以來(lái)金融危機(jī)影響，寶儀處于石油、電力行業(yè)的諸多大用戶不僅在產(chǎn)品接收、合同訂立及付款方面更加苛刻，而且潛在訂單減少的威脅。針對(duì)此種情況，公司班子從年初就轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整布局，高揚(yáng)“大戶不能丟，現(xiàn)金為王”的旗幟。他們盯緊大用戶，把2010年確定為“服務(wù)年”，在全公司內(nèi)各部門、各環(huán)節(jié)工作中以服務(wù)為第一，把經(jīng)營(yíng)銷售部確定為公司內(nèi)最重要的用戶，全公司服務(wù)于經(jīng)營(yíng)銷售部，從而保證經(jīng)營(yíng)銷售部以大客戶為中心，在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、新需求、售前售后服務(wù)等各個(gè)方面有效保證外部重大用戶滿意。

由于服務(wù)到位，智慧操作，一季度圓滿完成各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，從而打破了歷年1-2月份回款不能完成任務(wù)的魔圈，為實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局打下了較好基礎(chǔ)。2010年經(jīng)營(yíng)銷售部不負(fù)重望，圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)，也確實(shí)擔(dān)當(dāng)起了穩(wěn)定發(fā)展的支柱作用。不僅如此，他們還分別與電力行業(yè)的重大用戶簽訂了新的技術(shù)協(xié)議；在去年底連續(xù)迎來(lái)新的重大用戶來(lái)公司進(jìn)行供方審核，擴(kuò)大與主要、重大用戶商業(yè)合作的前景充滿光明。

2010年三月份，集團(tuán)公司決定將機(jī)床輔機(jī)業(yè)務(wù)移交寶儀公司經(jīng)營(yíng)，這對(duì)寶儀而言，是千載難逢的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。機(jī)不可失，他們盡其全力在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成從車間和辦公場(chǎng)所整修到人員培訓(xùn)，以及人員、技術(shù)、設(shè)施、產(chǎn)成品、對(duì)內(nèi)對(duì)外業(yè)務(wù)移交，做到了當(dāng)月搬遷當(dāng)月投產(chǎn)當(dāng)月有銷售收入。機(jī)床輔機(jī)廠目前17人，2010年8個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)元銷售收入，成為寶儀很大一塊增長(zhǎng)點(diǎn)，今后的發(fā)展更是充滿后勁。

近幾年來(lái)，寶儀在銷售模式轉(zhuǎn)換方面進(jìn)行了積極償試，比如發(fā)展代理業(yè)務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上銷售，由單兵作戰(zhàn)向團(tuán)體作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，拓展貿(mào)易整單接收能力。2010年這些工作各顯能耐。經(jīng)營(yíng)銷售部設(shè)立配套組，設(shè)兩人主要從事貿(mào)易和給用戶整單配貨業(yè)務(wù)，全年含稅收入比去年增長(zhǎng)148%；網(wǎng)絡(luò)銷售收入同比增長(zhǎng)22%。經(jīng)營(yíng)銷售部、衡器分公司也積極拓展貿(mào)易業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的銷售收入同比大幅增長(zhǎng)；各銷售員大力發(fā)展代理客戶，有力地促進(jìn)了自身任務(wù)指標(biāo)完成，完成任務(wù)上百萬(wàn)人數(shù)成倍增加。這種由單一模式向多維模式的轉(zhuǎn)化，有力助推著營(yíng)銷能力提升，使得收入渠道更多。

在新的2011年及今后幾年，寶儀公司提出六個(gè)字經(jīng)營(yíng)思路：調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，將依靠創(chuàng)新及內(nèi)涵發(fā)展，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，上規(guī)模增效益，向新的更高目標(biāo)努力奮斗。