[ 信息發(fā)布:辦公室 | 發(fā)布時(shí)間:2013-07-19 | 瀏覽:3792次 ]

開拓市場(chǎng)穩(wěn)增長流程重組促轉(zhuǎn)型

面對(duì)日益嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢(shì)，秦川寶雞儀表有限公司（秦川寶儀）一方面緊抓市場(chǎng)開拓，構(gòu)建“八大辦事處”，創(chuàng)新營銷管理模式；一方面推行流程重組，打造“四位一體”的產(chǎn)品事業(yè)部，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作深入開展。1-6月份，秦川寶儀實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長10%。

啟動(dòng)八大辦事處 勾畫市場(chǎng)新格局

為加大對(duì)戰(zhàn)略用戶和重點(diǎn)用戶的開發(fā)力度，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)管理，秦川寶儀在經(jīng)過近半年的籌劃和準(zhǔn)備之后，決定從今年開始全面啟動(dòng)“八大辦事處、一個(gè)營銷服務(wù)中心”的營銷管理模式，以此來推進(jìn)公司各經(jīng)營單元共享銷售平臺(tái)的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式，使得客戶資源、產(chǎn)品資源、人力資源實(shí)現(xiàn)共享，搭建公司多元化產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展平臺(tái)。在市場(chǎng)開拓方面，繼續(xù)加大外商獨(dú)資、中外合資企業(yè)的重點(diǎn)用戶開發(fā)力度，拓展公司在國內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

加強(qiáng)銷售人員的技能培訓(xùn)，從各事業(yè)部選聘專業(yè)技術(shù)人員充實(shí)到銷售崗位，重點(diǎn)培訓(xùn)，嚴(yán)格考核篩選，銷售工程師競聘上崗、提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，打造一支過硬的銷售隊(duì)伍。

加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，制定《新產(chǎn)品、新市場(chǎng)開發(fā)管理辦法》，明確公司級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品推廣名單，確保了新品開發(fā)的激勵(lì)機(jī)制，推進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

著力五大事業(yè)部 管理創(chuàng)新謀發(fā)展

從去年下半年開始，秦川寶儀借鑒集團(tuán)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，啟動(dòng)業(yè)務(wù)流程重組，先后組建了壓力表、SF6、數(shù)字化、流量表和布萊迪5個(gè)儀表產(chǎn)品事業(yè)部，內(nèi)部實(shí)行“責(zé)權(quán)利對(duì)等，產(chǎn)供銷一體”的獨(dú)立考核運(yùn)行模式，引進(jìn)精益化生產(chǎn)管理模式，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的專業(yè)化經(jīng)營與管理，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能、質(zhì)量、效益大幅提升。

例如，壓力表事業(yè)部以降本增效為抓手，內(nèi)部挖潛，開源節(jié)流，提升產(chǎn)能和效率；SF6事業(yè)部以開發(fā)、改進(jìn)新產(chǎn)品為主線，形成以SF6產(chǎn)品為主線的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大戰(zhàn)略用戶的培養(yǎng)和開發(fā)；數(shù)字化事業(yè)部以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品穩(wěn)定性提升為切入點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)能，降低成本，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期數(shù)字化產(chǎn)品的跳躍式發(fā)展；流量表事業(yè)部以調(diào)整銷售模式為契機(jī)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與寶儀業(yè)務(wù)的整合，相互借力，資源整合，加大產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)外加大智能水、電、氣及熱量表的生產(chǎn)研發(fā)，穩(wěn)中求勝。布萊迪事業(yè)部重點(diǎn)培養(yǎng)生產(chǎn)能力和效率，盡快適應(yīng)市場(chǎng)需求。